Robo yo ap enfiltre lavi nou ak yon vitès ki ogmante - bay asyèt nan restoran, bay sèvis nan bilding, deplase machandiz nan depo, epi fè operasyon delika nan laboratwa...
Te chalè a nan mache kapital la tou monte. Dapre estatistik yo nan Taihe Capital, depi 2021, tras la robo te konplete yon total de 174 jij nan finansman. Eksepte pou jij finansman ki pa devwale, te gen 57 kontra ak yon sèl kantite lajan ki gen plis pase 100 milyon dola Yuan, totalize plis pase 15 milya dola Yuan. Kliyan robo ke Taihe Capital patisipe nan sèvi kouvri sèvis komèsyal, depo, endistri, swen medikal, syans lavi ak lòt segman, epi akonpaye Purdue Teknoloji, Jizhijia Geek plus, Mecamand, Youai Zhihe ak lòt konpayi dirijan Pwojè a te konplete plizyè seri de. finansman. Kounye a, prèske mwatye nan konpayi tèt robo yo ak yon evaliasyon pwopriete ki depase 5 milya dola Yuan se kliyan Taihe Services.
Nan pwosesis pou sèvi kliyan tèt yo pou yon tan long, nou te temwen ogmantasyon nan yon nouvo vag nan envestisman nan robo, epi tou te temwen pwosesis la konplè nan anpil konpayi etabli konpetitivite debaz ak rapidman ap grandi nan jwè tèt yo nan jaden sibdivize.
Ki sa ki atik sa a espere diskite sou se ki sa ki kle nan bati yon "moat" pou konpayi robotics, ak espere kraze kèk mit ke "chak fwa ou rankontre yon konpayi robotics, ou sèlman mande sou baryè teknik". Sa ki anba la a se obsèvasyon an pwofondè nan ekip Taihe ki baze sou rechèch endistri ak eksperyans komès, epi mwen pral pataje li avèk ou.
Pwen prensipal atik sa a:
Pou konpayi robotik, "baryè teknik" se pa nwayo a. Kòm yon jeni mekanik tipik, endistri robotik la pa gen prensip teknik tèt-sekrè nan pifò ka yo;
Yon twou vrèman solid soti nan konsyans endistri, avantaj pri ak matris pwodwi;
Metriz koyisyon endistri se bagay ki pi enpòtan, ak koyisyon endistri pwofon soti nan pwosesis la nan antrepriz pran rasin nan sèn nan ak kontinyèlman akimile done;
Lè w sezi fenèt tan an ak kòmanse volim byen vit, konpayi an ap gen opòtinite pou reyalize avantaj pri;
Robo yo se yon zouti pou sèvis pwodiksyon. Yo nan lòd yo reziste risk yo peryodik nan kliyan en, konpayi robo ta dwe chwazi yon bon tras ak kontinyèlman amelyore matris la pwodwi;
Konpayi an nan lavni tèt robo ta dwe transfòme soti nan yon "founisè ekipman" nan yon "solisyon ak founisè sèvis".
"Ki sa ki baryè teknik konpayi ou a?"
Si ou vle chwazi yon lis "pwoblèm ki pi konsène pou envestisè yo nan track la robo", sa a se san dout pwoblèm nan nimewo yon sèl. Kesyon sa a souvan parèt nan sèn aktyèl roadshow konpayi robotik yo. Fondatè yo souvan bezwen repete eksplike envestisè yo: ki sa, ki kote, ak ki jan wo baryè teknik yo nan konpayi nou an?
Baryè teknik vle di ke konpayi an gen yon avantaj teknolojik nan yon sèten direksyon, ak avantaj sa a se difisil yo dwe fasil depase pa kamarad yo. Yon konpayi ki gen gwo baryè teknik gen plis chans pou okipe yon pozisyon dirijan nan endistri a. Se poutèt sa, envestisè yo patikilyèman konsène sou lidèchip teknolojik konpayi an epi sèvi ak sa a kòm yon baz envestisman.
Men, anvan nou reponn kesyon sa a, nou ta ka byen reflechi sou kesyon an tèt li ankò: Èske baryè teknik la pi enpòtan pou konpayi robotik yo?
Èske teknoloji se yon fos pou konpayi robotik yo?
Taihe kwè ke pou konpayi robotics, teknoloji tèt li pa ka konstitye yon twou laj ase.
Li se nye ke teknoloji se fondasyon an nan chak konpayi teknoloji. Men, robotik se pa yon endistri ki depann sèlman sou gwo teknoloji, men yon jeni mekanik trè tipik, ki te reyalize devlopman kontinyèl pou dè dekad nan dènye syèk la. Nan yon endistri konsa, genyen anpil pwensip top-sekrè teknik ou teknik chemen, sa vle di, genyen kèk pwensip ou teknoloji ke "Konpayi A konnen men konpayi B pa konnen".
Si yon konpayi gen teknoloji inik epi li se entèdi pwoteje pa rive, li pral vin yon monopoli absoli nan endistri a. Pou egzanp, Intuitive Surgical, yon konpayi robo medikal ki byen koni Ameriken, te akeri pi gwo konkiran li yo, Computer Motion, nan lane 2003, e depi li te vin lidè absoli nan segman robo chirijikal la, konplètman monopolize mache a ak plis pase 4,{{ 3}} patant.
Sepandan, dapre obsèvasyon nou yo, pi fò nan segman mache ki gen matirite nan endistri robotik la se swa monopoli milti-jeyan oswa konpetisyon desantralize, e gen anpil ti monopoli absoli tankou operasyon entwisyon. Pran mache abitye robo milti-jwenti kòm yon egzanp: gen anpil jwè nan tras la, ki gen ladan gran etranje FANUC, abb, Yaskawa, elatriye, osi byen ke konpayi robo domestik tankou Estun. Estun te fè eksperyans plis pase dis ane nan devlopman. Apre devlopman, li fondamantalman metrize teknoloji debaz la, ak Lè sa a, kontinye pou genyen lòd nan mache a.
Sa a montre ke prensip teknik nan tèt li pa ka konstitye yon baryè solid, ak yon plon teknolojik tanporè pa vle di siksè komèsyal soutni, ak an reta ka toujou jwenn yon pati nan mache a.
Olye ke yo di ke teknoloji se "moat la" nan konpayi robotik, li pi egzak yo di ke li se yon "steping stone". Pran Fanuc, lidè mondyal nan endistri robo milti-jwenti, kòm egzanp:
Teknoloji pèmèt siyifikativman dirijan pèfòmans pwodwi. Nan senaryo chaj ki anba a 20KG, robo soude FANUC a ka reyalize pi gwo pwoteksyon endistri a ak pi wo presizyon pwezante repete, ki se apeprè 50 pousan pi wo pase manifaktirè domestik premye nivo an tèm de pèfòmans ak efikasite;
Teknoloji ka ede konpayi yo tou redwi pri pwodiksyon an. FANUC te kòmanse nan sistèm kontwòl nimerik teknik ki pi ba nan robo endistriyèl yo. Li gen teknoloji konplè epi li ka optimize konsepsyon pwodwi anba a. Konpare ak kamarad li yo, FANUC te envesti pi plis ak plis konplè nan devlopman pwòp tèt ou nan eleman debaz yo, epi kidonk li gen yon 5 pousan -10 pousan avantaj brit. Kontrèman, anpil konpayi robo sistèm entegre nan Lachin jeneralman gen pòv rentabilité epi yo sijè a fluctuations nan pri a ak rezèv nan eleman en.
Li ka di ke ak etap la nan teknoloji, konpayi an gen posiblite pou antre nan ran yo nan tèt la. Teknoloji ka asire lidèchip nan pwodwi konpayi an, epi asire realizasyon pwodiksyon gwo echèl ak kolaborasyon R&D. An menm tan an, aterisaj la kontinyèl ak iterasyon nan pwodwi kapab tou manje tounen teknoloji.
Ki sa ki se yon "vrè" fos?
Se konsa, depi teknoloji se pa eleman ki pi enpòtan pou ede konpayi robo okipe pozisyon dirijan nan endistri a, ki sa ki ka vin yon twou reyèl nan konpayi robo?
Apre obsève ak kontakte pifò konpayi robo nan mache a, Taihe kwè ke fos ki pi enpòtan an se yon konpreyansyon pwofon sou endistri a li sèvi.
Kòm mansyone pi wo a, gen trè kèk teknoloji debaz nan endistri a robotik ke "nou gen sa lòt moun pa genyen", kidonk baryè pwòp konpayi an soti nan pati nan "sa lòt moun genyen ak sa nou genyen". Nan pati sa a, bagay ki pi enpòtan an se konesans endistri akimile pa konpayi an, ki gen ladan konpreyansyon sèn ak akimilasyon done.
Sèn
Aplikasyon an nan robo se nan senaryo espesifik. Yo ka parèt nan restoran, bilding biwo, depo, lopital, laboratwa... Peye atansyon sou evite moun nan restoran, ak sitou responsab pou deplase machandiz nan depo. Gen dè milye de diferans ant tan yo. Se sèlman lè yo konprann pwofondman pwen doulè yo, bezwen ak estanda nan sèn nan teknoloji a ka efektivman aplike.
done
Avèk entwodiksyon de teknoloji pèsepsyon entèlijan ak algoritm AI, konpayi robo yo te kòmanse pran, analize ak konprann done masiv nan sèn nan, ak Lè sa a, antrene, kontwole ak optimize algoritm, ki te piti piti vin youn nan faktè kle ki detèmine pèfòmans lan ak efikasite nan robo. Se poutèt sa, li patikilyèman enpòtan pou yon nouvo jenerasyon konpayi robotik yo ale byen fon nan endistri ak senaryo, ak akimile done ak koyisyon.
Ann sèvi ak de egzanp pou eksplike espesyalman valè ak difikilte konsyans endistri a:
Pou egzanp, Mega Robotics, yon dirijan konpayi automatisation syans lavi nan Lachin, bay pwodwi ak sèvis laboratwa otomatik. Sa a se yon senaryo trè espesyal: robo a gen fè fas ak divès kalite reyaksyon byochimik. Anplis de sa nan asire presizyon ak bat, li dwe tou kapab kenbe tèt ak gaz trè korozivite, esterilizasyon radyasyon UV, ak sou sa.
Nan lòd pou pwodwi a satisfè kondisyon ki anwo yo, Mega bezwen yo dwe teste repete nan sèn nan: pou egzanp, akòz volatilité a diferan, pou eksperyans ki mande tou "echantiyon 5ml", volim nan ekstraksyon nan likid eksperimantal diferan se pa la. menm, ak robo a bezwen yo dwe teste dapre diferan likid diferan. Solisyon final Mega a se sèvi ak detèktè pou premye detekte kondisyon likid, ak Lè sa a, kalkile volatilité otomatik ki baze sou done endistri deja akimile; yon lòt egzanp se ke akòz anviwònman an laboratwa espesyal, materyèl kouch robo bezwen satisfè pwòpte a espesifye. Li te pran de ane pou jwenn yon materyèl kouch ki satisfè kondisyon yo, asire estanda ki pi wo nivo D ki mande pa GMP (Bon pratik fabrikasyon).
Anplis de ekipman pyès ki nan konpitè, konsyans endistri a tou reflete nan lojisyèl ak algoritm. Pou satisfè bezwen espesyal sèn nan laboratwa a, MegaFluent te devlope yon sistèm eksperyans otomatik, MegaFluent, ki gen algorithm ka ede nan analiz done eksperimantal ak optimize pwosesis eksperimantal la, kidonk amelyore efikasite eksperyans la. Se poutèt sa, ki baze sou done yo sèn, kontinyèlman iterasyon algorithm nan sistèm ak amelyore fasilite nan itilize, cognitions endistri sa yo ki te repete fòmasyon ak teste nan anviwònman an te vin tounen yon baryè ki pi wo konpetitif pou Mega Robots.
Purdue Technologies se yon lòt egzanp enteresan. Purdue bay sèvis livrezon mobil nan senaryo komèsyal yo, ak senaryo ki pi enpòtan an se Restoration—sa a se senaryo ki pi wo dimansyon ak pi difisil nan itilizasyon komèsyal yo. Akòz popilasyon dans restoran yo pandan peryòd pik manje a ak diferan liy k ap deplase ak pasaj chak restoran, sèn restoran an trè pa estanda, ak konpleksite entropi anviwònman an rive nan 11.5, ki pi wo pase sa ki nan restoran an. anviwònman faktori.
Sous imaj: Entènèt
Ki jan yo asiyen wout transmisyon nan yon anviwònman dinamik ak konplèks? Ki jan yo reyaji kòrèkteman lè rankontre diferan obstak? Ki jan yo ka pa gaye likid sipò a lè li travèse papòt la? Sa yo se pwoblèm trè detaye ak reyalis.
Sous imaj: Entènèt
Purdue tou te antre byen fon nan sèn nan e li te fè yon anpil nan tès, lè l sèvi avèk yon anpil nan done sèn nan tren algorithm la - plis done yo akimile, pi bon an pèfòmans ak efè nan algorithm la. Yo nan lòd yo anpeche likid la gaye sou Ridge la, Purdue tou te pionnier aplikasyon an nan sistèm nan sispansyon sou machin nan pwòp pwodwi li yo, reyalize estabilite trè wo epi yo te kapab sipòte asyèt likid san pwoblèm sou Ridge la san yo pa gaye.
Koyisyon endistri gwo twou san fon soti nan pwosesis la nan antrepriz pran rasin nan sèn nan ak kontinyèlman akimile done. Dèyè ajisteman w pèdi minè sa yo gen yon gwo amelyorasyon nan eksperyans kliyan an. Se sèlman lè w byen konprann senaryo ou chwazi a ou ka bati yon twou reyèl pou konpayi robotik yo.
De pi gwo kle pou amelyore avantaj konpetitif
Avantaj nan koyisyon endistri yo pote pa eksperyans, ak eksperyans se pwodwi a nan tan ak kantite. Chanjman kantite akimile epi yo pral evantyèlman pote sou chanjman kalitatif. Sou baz koyisyon endistri, nou kwè ke gen de lòt pwen, ki se kat atout yo pou konpayi robo yo rete irézistibl nan konpetisyon mache.
1. Sezi fenèt tan an epi etabli yon avantaj pri
Si yon konpayi ka sezi fennèt tan an, pran avantaj de avantaj premye moun ki deplase, byen vit sezi mache a ak elaji echèl li se kle nan etabli yon avantaj pri pou yon antrepriz.
Nou te obsève ke nan etap inisyal la nan aparisyon nan yon sèten nouvo teknoloji, konpayi ki te metrize teknoloji a pi bonè ak etabli konsyantizasyon endistri yo pral kapab etabli pi gwo avantaj pri, epi lè moun ki an reta antre nan tras sa a, yo pral plis pè. Pran jaden an nan AMR (robo mobil otonòm) kòm yon egzanp, tou de Geek plus ak Purdue te rapidman elaji echèl yo sou baz etabli avantaj koyisyon endistri yo, vin pi rapid nan sous-sektè respektif yo pou reyalize anbakman ki depase 10,{{ 2}} inite Konpayi an te fòme yon avantaj akizisyon en ak redwi pri BOM (Bill of Materials, se sa ki, pri a nan pwodwi final la detèmine dapre pri a nan chak pati pwòp tèt ou te fè oswa achte nan BOM la).
Nan fason sa a, sou baz "nou gen sa lòt moun pa genyen, epi nou siperyè lè lòt moun genyen li", konpayi an te reyalize plis "nou bon mache lè lòt moun siperyè", epi li ka bay kliyan segondè-. bon jan kalite sèvis ak plis pri compétitivité.
Natirèlman, rediksyon nan pri BOM te pote pa efè a echèl nan kòmanse volim se sèlman yon pati nan avantaj nan pri. Sou baz kantite, konpayi an ka fè entegrasyon an ak rechèch ak devlopman nan pati ak konpozan. Pwosesis sa a ka plis reyalize adaptabilite, normalisation ak modularizasyon, e li gen pi fò efè ekonomik pou antrepriz. Avèk echèl, antrepriz yo ka kontinye pwolonje nan eleman debaz en ak amelyore kontwòl sou chèn ekipman pou. Nan fason sa a, sou yon bò, li ka asire konsistans nan bon jan kalite pwodwi, ak nan lòt men an, li kapab tou reyalize pi bon kontwòl pri.
2. Amelyore matris pwodwi a epi vin yon antrepriz anti-siklik
Pou konpayi kliyan yo, robo yo se zouti yo itilize pou sèvis pwodiksyon, ki gen rapò ak depans kapital kliyan yo, kidonk endistri robo a gen yon sèten peryodikite. Si endistri kliyan an nan yon peryòd de devlopman rapid, Lè sa a, anbakman yo nan konpayi an robo ap ogmante tou anpil pandan peryòd sa a; korespondan, si to kwasans endistri kliyan an ralanti, revni konpayi robo a ka afekte tou.
Yo nan lòd yo reziste sik sa a, konpayi tèt robo ak teknoloji inivèsèl kache yo ta dwe kontinye devlope pwodwi diferan, ki pral apwopriye pou senaryo diferan epi yo gen fonksyon diferan. Yon konpayi ki gen yon matris pwodwi konplè ka konte sou kwasans kontinyèl pou reziste sik.
Pou egzanp, robo Mecamand te itilize teknoloji vizyon 3D byen vit okipe yon pozisyon dirijan nan jaden an nan pwezante vizyèl, ak Lè sa a, koupe nan jaden an nan enspeksyon vizyèl san yo pa kanpe, louvri moute yon mache pi laj pou konpayi an; menm bagay la tou pou robo Luoshi, ki te etabli tèt li nan ti mache sis-aks. Apre bati pawòl nan bouch ak mak, avèk siksè devlope yon nouvo jenerasyon nan robo fleksib fòs-kontwole ak reyalize pwodiksyon an mas - nouvo pwodwi yo ka itilize nan senaryo jeneral endistriyèl, komèsyal ak medikal.
Pwodwi rich pa sèlman pèmèt konpayi an gen yon espas mache pi gwo, men tou, amelyore kapasite konpayi an pou reziste sik en.
Natirèlman, chwa pou yo tras tou trè enpòtan. Nou rekòmande ke konpayi robotik yo chwazi endistri en ak gwo echèl mache, kwasans rapid, ak kondisyon mantal segondè kòm koupe, tankou komèsyal aktyèl la, batri ityòm, semi-conducteurs ak lòt jaden. Tankou yon endistri en ka ede konpayi robotik yo byen vit ogmante volim ak fòm avantaj pri, pandan y ap akimile konesans endistri, teknoloji iterasyon ak agrandi deyò.
Ki kote "dezyèm koub la"?
Li se posib ke apre konpayi dirijan yo te etabli yon fos, modèl konpetisyon endistri a pral piti piti vin klè, ak kwasans lan ak maj pwofi nan endistri a tout antye ap gen tandans estabilize. Nan ka tankou yon modèl klè, ki jan konpayi an tèt trase koub kwasans dezyèm lan se kle nan distenge "konpayi fò" ak "konpayi gwo" nan tan kap vini an.
Taihe kwè ke tranzisyon soti nan yon pi bon kalite "founisè ekipman" nan yon "solisyon ak founisè sèvis" pral yon chemen efikas pou transfòmasyon ak amelyore nan konpayi robotics. Nan fason sa a, modèl biznis li pral chanje tou soti nan yon modèl chaje yon sèl fwa pou ekipman / pwojè nan yon modèl renouvlab chaje pou sèvis, ki pral anpil amelyore retansyon kliyan ak kolan.
An reyalite, anpil konpayi yo te deja kòmanse deplase nan direksyon sa a:
Geek plis, atravè akimilasyon done nan diferan kalite senaryo kliyan e-commerce, te akimile eksperyans rich nan operasyon depo, tankou