Endistri robo sèvis komèsyal la ap devlope nan Lachin pou prèske dis ane, e kounye a li sitou konsantre sou twa kalite mache: distribisyon otèl, distribisyon Restoration, ak netwayaj komèsyal yo. Atik sa a pral sitou diskite sou tandans devlopman ak opòtinite envestisman nan robo sèvis komèsyal nan jaden netwayaj la.
Nwayo Pwen
Mache netwayaj entelijan an gen yon gwo espas, ak gwosè mache aktyèl la toujou piti, epi li pral ase pou akomode plizyè konpayi nan lavni. Nan lavni an, estrikti mache a pa pral domine pa yon sèl konpayi, men yo pral coexisted pa plizyè konpayi, epi volim nan chajman ka kenbe nan lòd la nan 1, 000 inite;
Desizyon achte kliyan an, pouvwa pwodwi se premye a, se sa ki, yo jwenn pwodwi ki ka pratikman aplike epi yo ka bay sèvis netwayaj pratik pou netwaye pèsonèl. Dezyèm lan se pri ak sèvis antretyen pratik, ki se tou rezon ki fè yon gwo kantite founisè chanèl ka siviv pou yon tan long. Founisè chanèl yo reponn byen vit nan lokalizasyon epi kenbe yon bon relasyon ak kliyan pou yon tan long;
Yon diferans tipik ant mache a 2B ak mache a 2C se ke pran desizyon an nan mache a 2B se pi rasyonèl, ak konpetisyon an nan mitan plizyè konpayi yo pi enpòtan.
Youn nan konpetitivite debaz la nan entèlijannetwayaj robos se konpreyansyon nan jaden an netwayaj, ki se kapasite debaz la sipòte pakèt la ak chajman kontinyèl nan pwodwi yo. Li pa difisil pou demaraj yo voye pwodwi yo nan yon kout peryòd de tan. Sepandan, si yo pa konprann jaden netwayaj la an plas, li pral difisil pou kenbe ak sèvis ki vin apre yo, ki pral evantyèlman mennen nan anbakman pa dirab.
01. Apèsi sou mache a
Endistri netwayaj komèsyal la se branch prensipal endistri netwayaj la, ki refere a tèm jeneral pou endistri ki bay zouti netwayaj, pwodwi ak sèvis pou kote komèsyal piblik tankou bilding biwo, sant komèsyal, otèl, restoran, elatriye. nan netwayaj endistriyèl ak netwayaj sivil. Fonksyon prensipal robo netwayaj komèsyal yo se ranplase travay manyèl netwayaj komèsyal yo.
Espas mache
Kounye a, gen anviwon 100,000 konpayi netwayaj nan Lachin, apeprè 10 milyon anplwaye netwayaj, ak yon frè sèvis anyèl per capita de 60,000. Li se apeprè estime ke gen yon espas mache nan prèske billions. Si netwayaj robo ka ranplase 10 pousan a 15 pousan nan mendèv, espas sou mache a ka rive nan prèske 100 milya dola.
Gwosè mache
Mache netwayaj komèsyal la gen yon espas mache gwo, men nan etap sa a, robo netwayaj komèsyal yo pa te lajman aplike, ak pousantaj pénétration endistri a toujou trè ba.
Dapre kalkil Yiou Think Tank, nan 2020, gwosè sou mache a nan robo netwayaj komèsyal Lachin nan pral 5.81 milya dola Yuan, yon ane-sou-ane ogmantasyon de 120.0 pousan. Pa 2025, gwosè mache a pral rive nan 74.91 milya RMB.
Lojik kwasans endistri netwayaj komèsyal yo
Ak devlopman nan sosyete a ak kwasans ki koresponn lan nan espas piblik, espesyalman apre nouvo epidemi kouwòn lan, estanda moun yo pou pwòpte ak ijyèn yo ap amelyore, aje nan popilasyon an te mennen nan yon rediksyon nan fòs travay la, ak travay la ble-kolye. fòs te diminye, ak jèn moun yo ezite angaje yo nan endistri sa a. Bon jan kalite a nan pèsonèl nan endistri a se ba, mobilite a wo, ak jesyon se difisil. Pwoblèm sosyal sa yo dirèkteman katalize kwasans demann pou ekipman robotik.
02. Istwa devlopman nan robo netwayaj komèsyal yo
Te jaden netwayaj komèsyal yo te yon jaden travay-entansif pou anpil ane. Zòn tankou rezidans, pwopriyete komèsyal, ak espas piblik iben yo te premye netwaye totalman manyèlman. Depi 2010, manifaktirè ekipman netwayaj etranje tradisyonèl yo te piti piti antre nan mache domestik la, tankou gwo echèl manyèl kondwi etaj scrubbers, ti ak mwayen ki menm gwosè men-ki te kenbe ekipman netwayaj tradisyonèl yo, elatriye piti piti vin popilè nan mache domestik la. Apre ane nan devlopman, ekipman netwayaj tradisyonèl nan Lachin Gen deja yon pousantaj pénétration jistis segondè, epi yo ka wè épurateur etaj manyèlman kondwi toupatou nan sant komèsyal, sant transpò ak lòt kote. An menm tan an, depi ekipman netwayaj tradisyonèl yo pa te libere nan chenn manpower, byenke li te amelyore anpil efikasite travay, pwopòsyon de depans travay nan jaden netwayaj la toujou trè wo (plis pase 80 pousan dapre estatistik). Endistri a ijan bezwen aparèy pi entelijan pou libere mendèv.
Nan dènye ane yo, pi plis ak plis entelijan netwayaj robo yo te kòmanse parèt. Nwayo a nan kalite sa a nan netwayaj robo se kondwi otonòm ki ba-vitès. Li konbine fonksyon san ekipe ak netwayaj pou rezoud pwoblèm nan nan gwo depans travay yo.
03. Peyizaj konpetitif nan mache netwayaj komèsyal yo
Nan mache netwayaj komèsyal la, gen sitou de kalite jwè yo: manifaktirè ekipman netwayaj pwofesyonèl tradisyonèl yo ak nouvo jenerasyon demaraj ekipman netwayaj entelijan. Nan jaden an nan netwayaj pwofesyonèl, gen anpil manifaktirè tradisyonèl ki te opere pou dè dekad oswa menm dè santèn de ane. Pou egzanp, Kärcher ak Diversey te devlope pwodwi robo atravè koperasyon oswa rechèch pwòp tèt ou.
Anplis de sa, Avidbot (Kanada) nan mitan demaraj yo se kounye a pi lajman itilize pwodui netwayaj robo pwofesyonèl nan mond lan. Estrikti mache a nan endistri netwayaj komèsyal Lachin nan trè fragmenté, epi li se yon mache trè fragmenté ak fragmenté. Konpayi ki byen koni tankou Kärcher klase an premye nan anbakman domestik, men yo sèlman kont pou 7 pousan nan pati nan mache a alontèm, ak pati nan mache a se dezyèm lan Dezyèm lan se Yangzi Group, ak yon pati nan mache a apeprè 5 pousan. .
Manifaktirè ekipman netwayaj tradisyonèl yo
Te fonde an 1935, Kärcher (Kärcher) se yon lidè mondyal nan domèn netwayaj, ak plis pase 3,000 pwodwi vann nan plizyè santèn peyi ak rejyon atravè mond lan, ak 50, 000 plòg sèvis. Lavant anyèl yo monte a 2.8 milya dola ero, ak lavant anyèl la nan Lachin yo nan echèl la nan 3 milya dola Yuan.
Yangzi Industry se yon mak pwòp byen koni nan Lachin. Depi 1980, li te aprann teknoloji Alman, e li te devlope ak pwodui ekipman netwayaj dapre estanda Alman yo. Pwodwi seri ekipman netwayaj yo te ekspòte nan plis pase 100 peyi ak rejyon yo. Volim lavant kimilatif ekipman se 460,000 inite, e gen plis pase 150,000 kliyan. .
Hako se byen li te ye nan domèn netwayaj mondyal la, ak yon revni anyèl prèske yon milya dola ameriken. Senaryo aplikasyon prensipal yo nan pwodwi li yo se sanitasyon minisipal ak netwayaj iben. Kalite pwodwi a ekselan. Dezavantaj li se ke li se chè. Universal Studios Beijing te achte pwodwi li yo.
Konpare ak Hago, Kärcher se plis ki baze sou volim ak vann plizyè liy pwodwi nan pri ki ba. Rezo konsesyonè li yo se matirite, ak pri a nan pwodwi li yo se relativman pre moun yo aletranje, men pri a se toujou yon pwodwi prim pou kliyan domestik.
Lòt manifaktirè ekipman, tankou Tennant, Nilfisk, elatriye, yo tou byen chè, ak lavant mondyal yo se konsiderab. Kounye a, yo anbake nan mache domestik-wo fen a. Sepandan, volim chajman an pa wo, epi pri segondè a se yon antrav.
An menm tan an, mache netwayaj komèsyal Lachin nan gen yon gwo kantite ti mak / konpayi blan-mak ak lavant anyèl ki gen mwens pase 100 milyon dola Yuan. Lokalizasyon an grav. Pandan w ap vann ekipman netwayaj, nou bay tou sèvis operasyon ak antretyen ekipman.
Smart Netwayaj Ekipman Demaraj
Te fonde an 2013, Gaoxian Robotics sitou konsantre sou rechèch ak devlopman ak lavant nan netwayaj robo. Li se premye konpayi nan endistri a ki bay solisyon SLAM. Pwensipal pwodwi li se ba-vitès sans komèsyal baleyèt/scrubbers. Kounye a, Gaoxian te ateri plis pase 1,000 pwojè nan plis pase 30 peyi ak rejyon atravè mond lan, ak pati li nan byen imobilye te rive nan 80 pousan. Top byen imobilye ak kliyan Yo Vann an Detay te reyalize re-achte, ak kliyan referans yo enkli: Shanghai Xingye Taikoo Hui, Pudong Century Plaza, Alipay Shanghai Katye Jeneral, Nanxiang Infinity City, elatriye.
Soti nan pèspektiv nan anbakman, mache domestik la se kounye a nan jaden an nan robo netwayaj entelijan, ak Gaoxian Robot se yon konpayi dirijan absoli.
Nan mwa septanm 2021, Gaoxian Robot te konplete prèske 1 milya dola Yuan nan Seri C finansman, ki te dirije pa Softbank Vision Fund ak Capital Today, ak yon evalyasyon apre envestisman nan 8.8 milya dola Yuan. Enstitisyon envestisman dirijan yo nan mache a yo toujou vle envesti tankou yon gwo kantite lajan nan evaliasyon pwopriete sa a segondè nan pwen sa a, ki tou konfime soti nan bò a ke pant lan nan tras la sèvis netwayaj se long ak lanèj, ak jwèt la se byen lwen soti nan fini. .
Avèk edikasyon nan robot Gaoxian sou mache a, pi plis ak plis ekip yo te kòmanse antre nan mache a. Nan de ane ki sot pase yo, anpil nouvo konpayi kòmanse yo te lanse pwodwi netwayaj entelijan epi yo te resevwa envestisman nan men enstitisyon kapital risk, tankou Shanghai Tangen Intelligent, Suzhou Pattner et al.
Plafon segondè nan mache netwayaj la ak pousantaj pénétration ki ba nan robo netwayaj komèsyal nan etap sa a vle di ke tras sa a toujou gen gwo opòtinite pou demaraj ak enstitisyon envestisman. Mache a nan jaden an nan netwayaj entelijan se yon gwo tras nan dè santèn de milya. Malgre ke Gaoxian Robot gen yon gwo pati nan mache, mache a se byen lwen ke yo te gen anpil moun, ak demaraj ekselan toujou gen opòtinite pou sòti.
04. Analiz modèl biznis
Modèl distribisyon
Nan rezo distribisyon manifaktirè ekipman netwayaj tradisyonèl yo, maj pwofi brit chak lyen se fondamantalman ant 10 pousan ak 25 pousan. Lè w pran pouse pousyè tè a men ak volim chajman ki pi wo nan Kach kòm egzanp, pri konsesyonè a se apeprè 9,000 Yuan, ak pri tèminal la se 12,000 Yuan. San yo pa konsidere konsesyonè nan dezyèm nivo, to a pwofi brit se sou 25 pousan.
Nan etap sa a, pri tèminal nan ekipman netwayaj entelijan sou mache a se fondamantalman 150,000-200,000 Yuan. Si pri BOM pwodwi a ka mwens pase 50,000 Yuan, li ka kite ase pwofi brit pou tout chanèl nan pwosesis distribisyon an antye, pou mòd distribisyon an pi estab.
Modèl lavant dirèk
Avantaj nan vann dirèk se ke li ka dirèkteman rive jwenn kliyan final yo epi jwi gwo pwofi brit. Dezavantaj la se ke li pran yon gwo kantite lajan pou etabli yon sistèm vann dirèk nan grafouyen, epi li difisil pou reyalize rentabilité anvan anbakman gwo echèl. Etablisman an nan yon sistèm lavant pwodwi se yon pwosesis trè dousman ak difisil.
An menm tan an, gen anpil jaden vètikal nan mache netwayaj komèsyal la, tankou sant komèsyal, depo lojistik, lopital, lekòl, faktori, ak resous chanèl nan divès domèn pa ka reyitilize. Se poutèt sa mache netwayaj komèsyal la te toujou desantralize ak lokalize pandan plizyè ane. , efikasite nan pwòp tèt ou-bati sistèm vann dirèk se ba.
Avantaj ki genyen nan sistèm nan vann dirèk ka pote nan jwèt sèlman nan ka a nan gwo-echèl anbakman, sa ki ka estabilize kliyan final yo epi jwi pi gwo maj pwofi brit. Ak sa a se yon gwo defi pou demaraj.
Mòd ODM
Bay machin netwayaj entèlijan pou manifaktirè ekipman netwayaj tradisyonèl yo (tankou Kärcher, Yangzi, Hyde, elatriye) Nan fòm ODM, epi sèvi ak sistèm distribisyon yo pou reyalize chajman mas rapid.
Manifaktirè ekipman netwayaj tradisyonèl yo te etabli yon sistèm distribisyon strik ak konplè. Pran Kärcher kòm yon egzanp, li gen plis pase 500 dilè nan tè pwensipal Lachin. Gen prèske 100 pèsonèl nan chak vire, ak limit tan an pou repons apre-lavant nan kliyan fen se entèdi kontwole nan lespas 24 èdtan. Etablisman an nan kalite sistèm sa a se menm jan ak sistèm nan magazen 4S nan otomobil, ki se matirite ak fè tèt di.
05. Devlopman estrateji nan robo netwayaj entelijan
Difikilte rechèch ak devlopman nan robo netwayaj entelijan yo sitou nan de aspè: netwaye konesans ak kontwòl otomatik. Pou pifò konpayi demaraj, netwaye konesans se yon enpèfeksyon ki pa fasil pou ranpli.
Gen de obstak pou pwodwi pyès ki nan konpitè nan kontwòl otomatik. Youn nan se rechèch ak devlopman pwodwi 0-1, ki mande anpil envestisman kapital ak talan, ak lòt la se pwodiksyon an mas 1-10, ki mande gwo koperasyon chèn ekipman ak lavant chanèl. , ak pakèt pwodwi yo. Nan ka chajman, fyab nan pwodwi a ka poli, ak pri a nan pwodwi a ka redwi anpil an menm tan an.
Gaoxian Robot te kòmanse nan kontwòl otomatik. Nan dènye ane yo, li te resevwa gwo sipò kapital epi li gen ase fòs pou konstwi pwòp chanèl li yo pou chajman, esè ak erè, ak akimile konesans nan endistri netwayaj la. Nan etap sa a, limite nan envestisman an jeneral ak anviwònman finansman nan mache prensipal la, talan ak lajan yo tou konsantre nan dirijan konpayi yo. Si pa gen ase sipò finansye pou konpayi kòmanse, li pral trè difisil yo kòmanse nan grafouyen nan endistri netwayaj la.
Si w chwazi pou kolabore ak manifaktirè ekipman tradisyonèl yo/ajan yo nan premye etap devlopman yo pou bay oems yo epi sèvi ak chanèl distribisyon ki gen matirite yo, li pral yon opòtinite pou demaraj robo netwayaj entelijan yo reyalize anbakman mas nan etap bonè, men nan kòmansman an. menm tan, risk la manti nan la Kòm pou relasyon ki estab koperativ nan ajan yo, nan pèspektiv nan eksperyans mache a, relasyon ki pi serye se relasyon an envestisman ekite, se sa ki, si manifaktirè yo ekipman ak kliyan fen ka jwenn patisipasyon ekite, la devlopman yo pral relativman lis.
06. Estati endistri nan pèspektiv nan enstitisyon envestisman
Kliyan fen toujou gen tandans kolabore ak machann ekipman ak machann chanèl ak ki moun yo te kolabore pou yon tan long. Relasyon koperativ alontèm ak ki estab ak sèvis apre-lavant reponn an tan reyèl yo konsantre nan enkyetid kliyan yo, epi li se tou youn nan rezon prensipal poukisa li difisil pou demaraj genyen nouvo kliyan.
Kliyan fen bezwen yon solisyon netwayaj konplè, pa sèlman yon aparèy netwayaj. Ki sa li bezwen se yon machin lave ak yon sistèm navigasyon entèlijan, pa yon robo ak yon fonksyon lave.
Kounye a, konpayi domestik ki baze sou teknoloji kòmanse gen yon konpreyansyon relativman fon sou endistri netwayaj la. Kounye a, anpil start-ups te reyalize pwogrè nan pwodwi 0-1, men gen anpil wout pou yo ale anvan chajman komèsyal an mas. Chajman pwodwi se yon zouti pwodwi netwayaj, e gen toujou yon anpil nan etap yo dwe simonte.
Ekipman netwayaj entelijan ap fè konpetisyon plis nan pri ak sèvis nan lavni. Pouvwa pwodwi se premye a, ki te swiv pa pri ak sèvis.
Osi lontan ke pwodwi 2C satisfè sèten pwen vann, ak Lè sa a, maketing atravè chanèl sou entènèt ak offline, ou ka jwenn anbakman konsiderab nan yon peryòd tan kout, epi pa gen anpil presyon sou apre-lavant. Ou sèlman bezwen asire pousantaj la pase nan pwodwi a, pa twòp. Ou ka retounen li. Sepandan, pwodwi 2B yo pral yon chèn biznis trè gwo soti nan demann lan kliyan byen bonè nan antretyen an pita, antretyen, apre-lavant, e menm modèl biznis lokasyon, ki mande pou kapasite opere patikilyèman segondè pou tout konpayi an.
Mache netwayaj entelijan an gen anpil espas. Gwosè mache aktyèl la toujou piti, ak potansyèl mache a gwo. Li pral ase pou akomode plizyè konpayi nan tan kap vini an. Nan lavni an, estrikti mache a pa pral domine pa yon sèl konpayi, men plizyè konpayi yo pral ansanm, epi volim nan chajman ka kenbe nan lòd la nan 1,000 inite.
Pouvwa pwodwi vini an premye nan desizyon kliyan achte, se sa ki, kapasite nan jwenn pwodwi pratik ki ka bay sèvis netwayaj pratik pou netwaye pèsonèl, ki te swiv pa pri ak sèvis antretyen pratik. Sa a se tou rezon ki fè yon gwo kantite founisè chanèl ka siviv pou yon tan long. Lokalizasyon machann chanèl reponn byen vit epi kenbe yon bon relasyon ak kliyan pou yon tan long.
Yon diferans tipik ant mache a 2B ak mache a 2C se ke nan mache a 2B, pran desizyon se ralanti, ak konpetisyon an nan mitan plizyè konpayi yo pi enpòtan. Patisipasyon se atravè òf. Se poutèt sa, mache a 2B pa pral yon sèl-gwosè-adapte-tout mache, ak plizyè konpayi yo pral fini an menm tan an.
Youn nan konpetans debaz yo nan robo netwayaj entèlijan se konpreyansyon nan jaden an netwayaj, ki se kapasite debaz la sipòte pwodwi ki ka anbake nan lo ak kontinyèlman. Li pa difisil pou pwodwi yo nan star bato nan kout tèm, men si jaden an netwayaj pa byen konprann, li pral difisil kenbe moute ak sèvis yo ki vin apre, ki pral evantyèlman mennen nan anbakman dirab.
07. Tandans devlopman endistri yo
Nan kouri nan longè, direksyon an jeneral nan machin ranplase MANPOWER se sèten, espesyalman nan jaden an nan netwayaj komèsyal yo. Gen laj mwayèn nan anplwaye yo ki deja egziste nan jaden netwayaj komèsyal la te rive nan 60 ane fin vye granmoun, ak fonksyon fizik yo pa apwopriye pou travay manyèl. Pwopriyetè pwopriyete yo kontinye anplwaye ansyen anplwaye yo, ki tou poze risk konsiderab pou tèt yo.
Se jaden an nan robotik espere fè plis pase jis netwaye tè a. Kounye a, robo nan jaden netwayaj la se esansyèlman gwo baleyèt ak machin lave. Sepandan, demann lan nan jaden netwayaj komèsyal la se 3D ki genyen twa dimansyon. Netwayaj la ak esterilizasyon, netwayaj èskalator, netwayaj fasad, netwayaj twalèt, elatriye tout kote nan espas la yo ranplase pa machin. Bezwen imen yo relativman fò, e sa yo se tou oseyan ble ke startups robo poko mete pye nan.